1.6 万粉丝美食账号，一个月卖 75 万
餐饮行业是很多新手小白创业首选，也是被割韭菜的重灾区。
前几天刷到大量被快招公司骗几十万的创业者，到公司总部维权，大概率要不回来了。
辛辛苦苦攒的几十万，就这样打了水漂，着实可惜。
餐饮行业细分很多，不一定非要开店，轻资产的短视频/直播带货，未尝不是好的选择。
今天我们来看一个 1.6 万粉丝的美食账号，一个月卖了 75 万的案例。
一、案例背景与数据
民以食为天，食色性也，吃是妥妥的刚需，人类只要不脱离碳基进入硅基，每天都离不开吃。
好吃就会多吃，产品质量好，复购率高，值得持续深耕长期经营的赛道。
在美食行业，打造人设，建立信任，培养一批忠实的粉丝，收益稳定且持续增长。
我们看下面的案例，1.6 万粉丝，最近 30 天，发布短视频 155 条，全部带货，带货金额 50-75 万。
橱窗累计带货超过 9 万件，GMV 超 300 万。
二、案例内容与流量
1.短视频结构
有意思的是案例中大多数视频都采用同一结构，这让内容的生产效率大大提高。
惊艳好看的美食画面+代入感超强的试吃感受+产品特色优势介绍+产品诱人画面唤起购买冲动。
拍摄场景选择在厨房，人物选择家居服，亲和力、表现力、代入感更强；有一种邻家大姐、好闺蜜种草推荐的感觉，更容易建立与粉丝之间的信任。
2.短视频文案
文案从筛选用户、引入产品、口味、健康、配料表、性价比、方便快捷、暗示减肥等方面，引发粉丝购买冲动，打消粉丝疑虑。
拍摄的418 条视频，大多文案采用这种风格和结构，换汤不换药，生产难度不高。
如果你也喜欢吃面食啊，但又怕糖怕胖的姐妹啊，（筛选精准用户）
那你一定要来试试这东北黑土地的玉米面条，真的是太香了。（引入产品）
我跟你说，就它这个真的是老好吃了。（口味）
而且是用东北的黏玉米做的，所以它的糖分啊只有大米的十分之一，（健康）
就我家吃的这个玉米面条，就它这一袋啊，有整整的五斤重呢。（实惠）
关键你看那配料啊，就只有玉米面粉、饮用水、盐。（配料表）
而且我这个价格啊，真的老便宜了。（性价比）
它这个是鲜玉米做的面条，所以吃的时候啊，也只需要开水下锅，煮个两三分钟就行，（方便快捷）
就它这个吃起来啊，又爽滑又软弹，真的老香了。（口感）
而且人家是东北粗粮米做的，所以这一口下去啊，有着浓浓的玉米香味啊，（口味）
这不为了下个月能穿上去年的小裙裙啊，现在我坚持每天都吃这个玉米面条。（暗示减肥）
3.流量获取
最近 30 天 155 条视频全部是带货视频，从流量的角度来看，纯自然流确实有一定爆的概率。
但是，如果单纯依赖自然流，正反馈少，会拉长项目周期。
合理的方式应该是根据自然流的情况选择性介入投放，或者直接批量投放，根据消耗和 ROI 综合赛马，决定是否放大。
相当于生产的视频变成了投放的素材，综合 ROI达标情况下，规模化放大，整体收益可观。
三、案例分析与思路拓展
刚需高复购美食赛道+超强表现力达人种草短视频+密集输出投放素材+赛马逻辑投放规模化，构成了1.6 万粉丝9 万多单的成功要素。
在美食赛道如此，家居赛道也是如此。
可以参考，之前分享的几篇类似的案例。
农村宝妈爆了，1.3w 粉丝卖了 250w
宝妈真人出镜加混剪，月销50万
共同的特点，经过表现力训练的宝妈通过拍摄短视频种草带货家居美食类产品。
本质还是超强表现力的口播视频经过选品、文案、拍摄、剪辑的处理后，或自然流或投放的商业模式。
去年年底到现在各种大爆的视频号带货，也是同样的逻辑。
练好口播，年入百万，真不是一句空话。
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