2023年，小红书会进入黄金期，各品类产品会在小红书井喷式爆发，最近有很多同学来咨询，如何在小红书进行产品销售？
基于小红书平台和其他平台的有利点和特殊性，看到这篇文章的你，一定要重视小红书。小红书会成为未来最贵流量的获取地，可以与快抖两个平台的总和相抗衡。
无论你是有产品的工厂，还是实体店，一个小代理，甚至无货源一件代发，小红书都是你的不二之选。
昨天，我和去年的一个同学闲聊，他今年已经开始囤货了。
之前他做无货源已经做了3年的时间，去年9月突然在小红书爆单，这一爆单就让他彻底打破了之前的局面。
今年开始布局多个小红书账号运营并且开始招代理的阶段，所以你看小红书的威力有多大。
1.你的产品适合小红书吗？小红书的独特属性，决定了并不是所有的产品都适合小红书。
想要在小红书布局产品的同学，首先要考虑的问题就是你的产品是否适合小红书。
小红书的用户多是以年轻用户为主，年轻用户关注的点多是新奇有趣的东西，而且他们对于新潮品类比较敏感，所以我们的品类要满足高颜值新潮有趣。
比如，网红化的产品就比较适合。
小红书还是一个集搜索与攻略为一体的平台，内容属性多是以用户的需求为主。
产品内容输出要有看点，对用户有一定的帮助会更容易引起用户的关注，所以我们的品类在内容上要有可圈可点的优势。
小红书和其他平台的最重要的区别之一，就是小红书是一个自带种草属性的平台。
大多数用户被平台养的也非常好，对于购物并没有像其他平台的用户那样，带有一定的抵触情绪，产品是否适合图文或者视频来触达用户是很重要的，比如，重工类产品，制造类产品等就很难满足这个条件，所以我们的品类要符合小红书的种草属性。
适合小红书种草的品类：服装、服饰、食品、母婴、养生、美妆、数码、家居等品类小红书在不断开发更多的可能性，所以如果你的品类目前还不是很符合小红书的调性也没有关系，可以迂回一下，在小红书上做一个创始人的IP，提前把流量积累起来，等待后期的爆发。
2.用户为什么要购买你的产品？
小红书是自带种草属性的平台，用户从内心就接受，博主的带货标签，所以我们不用担心用户会抵触我们会去带货，他们只会抵触我们作为博主、商家不会把性价比高的产品带给他们。
最近董洁在小红书的直播爆火，从她的客单价来看，价格是相对比较高的，但是小红书的用户依然很乐意付费。
从董洁的直播间我们也能够看出小红书带货氛围与抖音的直接区别，所以用户对产品的需求一直都没有变，用户反感的是商家打着亏的幌子，拿着质量不好的产品来忽悠他们。
我们在小红书上卖产品，相对来说，卖的并不是产品本身，而是产品竞争力。
我们自己的产品与同行相比，它的优势在哪里？它能否带给用户最好的体验？
它的性价比在哪里？小红书的平台调性以及人群属性，让用户在购买产品的那一刻，他们关心的并不是产品价格，而是产品品质本身是否真如商家所描述的一样，真正的高性价比。
弄清楚用户为什么要购买你的产品？
也是我们不断优化产品的一个过程。
3.用户如何购买产品？
小红书的转货路径，目前比较成熟的有三条：
引流到私域转化开通薯店带货引流到第三方电商店铺转化根据不同的转化路径，我们在账号规划时会有不同的动作。
其中，引流到私域转化，是价值最高的一种方式，转到私域的流量才能多次转化用户，把用户牢牢抓在自己的鱼塘里。
同时，这里也涉及到一个问题，小红书对于第三方引流监管是非常严格的。
正所谓，上有政策，下有对策，我们已经测试3种目前针对小红书引流比较安全的方式。
跑通私域还有一个问题要考虑到，并不是所有的产品也都适合引流到私域。
比如小商品百货类，这种其实对于转化到私域的价值并不是很高。
如果我们是做珠宝这类高净值的品类，就非常适合私域。
再比如，我们做水果这种超高复购率的产品也非常适合私域。
开通薯店带货，也是目前小红书正在推广认可的形式，而且平台为了扶持新的商家店铺，前期可以先不用交保证金就可以开店，而且很多类目的保证金也没有很高。
没有产品的同学，可以做无货源一件代发，只要选品对了，还是很容易拿到结果，比如我们年前有一位同学在薯店代发卖羽绒服，做得风声水起，2个月纯利润5w还是非常不错的。
引流到第三方店铺和引流到私域，其实在逻辑上来说是相通的，但是其本质还是不一样的，这个主要取决于你自己的规划，平台对于前者的监管力度一样很大。2023年，千万不要错过小红书。
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