上篇我们说了，赚钱的小红书账号，必须要具备第一个条件，明确变现方式，这是赚钱的第一步，也就是要知道账号如何赚钱，钱从哪里来。
今天我们来说，第二个必备条件，产品。
这时候有的博主会跳出来说，我在小红书平台接广告，不需要产品。
你要是这样理解，那也对。
品牌方跟你合作的最主要的前提有两个，你的账号有粉丝，近10篇笔记的数据比较稳定，而这两个因素你是无法控制的，所以你是被动的一方。
这是品牌方要不要跟你合作的硬性要求，所以你在品牌方的眼里，你的账号就是一个备选的合作方，你的账号就是你的产品。
通过接广变现，也可以看成是一场和品牌方的交易，只不过这个交易过程不会马上到来。品牌方能否在茫茫的博主里发现你，取决于你的账号能不能突出重围，别品牌方看到。
这就是快速变现路上的一个弊端。
围绕产品去运营的账号，随时都可以产生交易，取决于你能否吸引到精准用户，这时的你拥有主动权。
1.产品是什么？
除了我们常见的，衣服、食物、娱乐等，也可以是你能给别人提供的服务、还可以是你在某个行业独有的经验、还可以是用户想要而不可得的内容等。
在互联网里，万物皆可卖。实物产品和虚拟产品虽说在赚钱本质上是相通的，但是在账号运营上还是有本质的区别。
从产品利润和售后角度来说，但凡是玩过互联网的都知道，虚拟产品利润高达100%，而且没有售后服务和发货的烦恼。
这一点我们深知，去年我们一直在做的就是在在小红书引流卖虚拟产品，结果还不错。如果你手里有不错的实物类产品，那就不要怕麻烦，刚开始做事情，还是要结合自己手头的资源，降低投入。比如，疫情放开以来，艾灸条就卖的不错。
冬天在小红书卖水果的，卖服装的都非常不错。在小红书卖实物产品，最重要就是要有一定的消费需求，才能激发用户的消费欲望。
2.那到底卖什么呢？
按照我们正常的思路，我们大部分人都是以自己的喜好去选择产品。
我第一次摆地摊卖的是首饰，可是因为太小众，所以最后杂在自己手里了。
这就是按照我自己喜好去选择的后果，摆地摊针对的是大众喜好的人群，而我卖的风格完全不符，所以卖不出去也不足为奇。
在小红书上卖东西也是一样的，我们得从用户去发，去分析他们的喜好。
小红书的人群这个大家都知道了，一二线女性群体为主（18-35岁），但同时男性用户也在疯狂增长，在这里我们还需要知道小红书下沉到三四线城市的用户也在不断增长。
按照这几个人群标签，我们可以主要分析一下女性群体：18-23岁的学生党25-30岁的上班族30-35岁的宝妈党这里我们做了女性群体的分析，女性群体才是消费主力军，毕竟男性群体的消费能力不如狗。
如果你是做男性产品的，那么可以参考18—26岁为主的男性群体。
根据上边分析出来三个女性用户群体标签，就可以把自己的产品对号入座了。
3.通过什么形式卖出去？
根据平台规则的要求，虚拟产品是不可以在薯店进行售卖的，实物产品就没有问题了。
实物产品可以通过开薯店的形式，这是平台允许的方式，也可以引流到微信进行成交，这种常见于企业号的矩阵运营模式。
虚拟产品则必须通过引流到微信进行成交，官方只允许在专栏上架的课程可以售卖，但是开通专栏必须达到1w的粉丝量，这对急于变现的我们来说，就不太友好。
如果对做虚拟产品赚钱有兴趣的同学，可以看这篇详细了解（）以上。
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